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    目前，各家暖氣片廠家為了自身的生存和發(fā)展，各自苦心經(jīng)營(yíng)自己自己的品牌，而大力進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是一個(gè)最有力的宣傳手段。而經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量、資金總量是有限的，誰(shuí)開(kāi)發(fā)就有了排它性，這樣就使許多經(jīng)銷(xiāo)商資源被惡化消耗。經(jīng)銷(xiāo)商成了暖氣片廠家競(jìng)爭(zhēng)的最尖利武器。
 
    金旗艦暖氣片廠家會(huì)根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的需求，給出相應(yīng)的技術(shù)支持，憑借金旗艦人的豐富經(jīng)驗(yàn)和在暖氣片領(lǐng)域常年的項(xiàng)目研究的積累，提出有見(jiàn)解性，建設(shè)性，實(shí)質(zhì)性的建議，并根據(jù)不同客戶(hù)的實(shí)際情況，一切在為完成您所想的前提下，提供給您，真真屬于您的經(jīng)濟(jì)有效的解決方案，達(dá)到您的目的，服務(wù)您將來(lái)的發(fā)展，最終達(dá)到共贏的結(jié)果。今天金旗艦也吸取經(jīng)驗(yàn)，來(lái)探討下我們的經(jīng)銷(xiāo)商都在關(guān)心的幾個(gè)方面：
 
    一、暖氣片品牌是否能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

    暖氣片經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。一方面是靠自己的力量，另一方面就要借助暖氣片廠家的力量。
    暖氣片經(jīng)銷(xiāo)商謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，可以得到金旗艦暖氣片廠家的兩方面支持。一是金旗艦暖氣片廠家長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中形成的一套系統(tǒng)的的營(yíng)銷(xiāo)、管理、財(cái)務(wù)機(jī)制，完整的企業(yè)框架設(shè)計(jì)，人力資源管理，廠家可將這些資源傳授給產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商，支持經(jīng)銷(xiāo)商健康、持續(xù)地發(fā)展；二是廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商給予直接的人力、物力、財(cái)力方面的支持。金旗艦暖氣片廠家支持經(jīng)銷(xiāo)商向周邊地區(qū)擴(kuò)張勢(shì)力，提供讓利產(chǎn)品、活動(dòng)資金、促銷(xiāo)人員等；廠家入股經(jīng)銷(xiāo)商地商業(yè)企業(yè)，雙方合伙進(jìn)行擴(kuò)張，共同將市場(chǎng)做大。金旗艦暖氣片專(zhuān)賣(mài)店等專(zhuān)業(yè)連鎖暖氣片超市的每次擴(kuò)張，都離不開(kāi)金旗艦暖氣片廠家的大力支持。這些擴(kuò)張，不僅體現(xiàn)了廠商合作、共贏的新局面，更是今天暖氣片經(jīng)銷(xiāo)商謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的具體例證。金旗艦暖氣片廠家會(huì)從經(jīng)銷(xiāo)商真正關(guān)心的問(wèn)題下手，真正實(shí)現(xiàn)共贏。
 
    二、是否具有經(jīng)銷(xiāo)商理想的利潤(rùn)空間
 
    對(duì)于暖氣片區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)品牌的利潤(rùn)空間成為其關(guān)注的重點(diǎn)之首。目前暖氣片廠家與經(jīng)銷(xiāo)商之間的合作關(guān)系維系在“利益”上，雙方互創(chuàng)效益是合作的根本。
 
    三、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估決定代理（經(jīng)銷(xiāo)）品牌
 
    利益與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)息息相關(guān)，隨著暖氣片行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，暖氣片經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也大大增強(qiáng)，經(jīng)銷(xiāo)商的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)隨之加強(qiáng)。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大小已經(jīng)成為暖氣片經(jīng)銷(xiāo)商密切關(guān)心的焦點(diǎn)問(wèn)題。

    暖氣片廠家已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商反映越來(lái)越多的暖氣片廠家將傳統(tǒng)的年終返利政策改變?yōu)殡A段性返利政策，直至現(xiàn)在變成了即時(shí)返利政策，各種獎(jiǎng)勵(lì)也是及時(shí)兌現(xiàn)，這樣既降低經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高了經(jīng)銷(xiāo)商的信心，吸引了經(jīng)銷(xiāo)商積極主推自己的品牌，事半功倍。

    四、代理品牌市場(chǎng)推廣是否得力

    在生產(chǎn)進(jìn)行渠道建設(shè)的過(guò)程中，媒體炒作成為市場(chǎng)推廣的一柄利器。因?yàn)?，?jīng)銷(xiāo)商通過(guò)媒體炒作，可以清楚的看清各個(gè)他牌產(chǎn)品在市場(chǎng)上的品牌影響力和市場(chǎng)推廣力，從而對(duì)該品牌能否得到消費(fèi)者認(rèn)可、認(rèn)可度有多高、產(chǎn)品是否受到消費(fèi)者歡迎等關(guān)鍵性問(wèn)題有初步的見(jiàn)解，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，獲取更大利益。事實(shí)上，今天的暖氣片廠家進(jìn)行媒體炒作，最主要的目的就是為了吸引經(jīng)銷(xiāo)商的眼球。大品牌在大眾媒體和地方級(jí)媒體同步進(jìn)行炒作，小品牌則集中資源在重點(diǎn)地方或行業(yè)媒體上進(jìn)行炒作，提高品牌知名度，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的信心。
     
    五、硬件設(shè)施：產(chǎn)品及起技術(shù)含量是否過(guò)硬

    隨著暖氣片產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的不斷進(jìn)步，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的急驟加劇，營(yíng)銷(xiāo)作用的逐漸凸顯，許多暖氣片廠家經(jīng)營(yíng)管理者認(rèn)為產(chǎn)品和技術(shù)無(wú)關(guān)緊要，因?yàn)榇蠹叶际峭|(zhì)化產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)相差無(wú)幾，營(yíng)銷(xiāo)工作者也認(rèn)同這種觀點(diǎn)。但是，作為面向終端消費(fèi)者的暖氣片經(jīng)銷(xiāo)商并不認(rèn)同這種觀點(diǎn)。產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)永遠(yuǎn)是經(jīng)銷(xiāo)商們關(guān)心的核心問(wèn)題。
　　
    六、品牌是否具有相對(duì)的影響力

    隨著中國(guó)進(jìn)入WTO及其暖氣片行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)的不斷深入，國(guó)內(nèi)暖氣片行業(yè)將逐步進(jìn)入“品牌消費(fèi)時(shí)代”，品牌對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的影響越來(lái)越大。暖氣片經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)年身處市場(chǎng)第一線，對(duì)品牌影響力更是有深刻認(rèn)識(shí)。品牌成為經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心的另一重心。

　　市場(chǎng)影響力大的暖氣片品牌，如金旗艦暖氣片品牌，產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)售容易，經(jīng)銷(xiāo)商在利益和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)方面，總是盡量保持一種均衡態(tài)勢(shì)。
　　
    同時(shí)，大品牌可以支持經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，金旗艦暖氣片廠家就給經(jīng)銷(xiāo)商提供一系列的增值服務(wù)，并對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行相關(guān)渠道維護(hù)。因此，經(jīng)銷(xiāo)商更加重視像金旗艦暖氣片品牌這樣的暖氣片廠家。