時間:2012-12-11來源:金旗艦散熱器 作者:小王 點(diǎn)擊:
散熱器代理商所關(guān)心的問題有哪些?
如今,散熱器代理成為了一個謀求發(fā)展的途徑,隨著暖通行業(yè)的發(fā)展,做散熱器代理的人越來越多,但也不乏有因?yàn)榇淼纳崞髌放圃虺霈F(xiàn)虧損最后經(jīng)營不下去的例子,那么作為散熱器代理商而言,散熱器代理所關(guān)心的問題有哪些呢?今天金旗艦暖通銷售部程經(jīng)理給大家說道說道。
程經(jīng)理說,散熱器代理已經(jīng)成為了一個火爆的現(xiàn)象,只金旗艦暖通在全國的散熱器代理商就有二百多家,通常散熱器代理商都在關(guān)心的幾個方面:
一、散熱器品牌是否能長遠(yuǎn)發(fā)展
散熱器代理商關(guān)心長遠(yuǎn)發(fā)展。一方面是靠自己的力量,另一方面就要借助散熱器廠家的力量。
二、是否具有散熱器代理商理想的利潤空間
對于散熱器區(qū)域散熱器代理商來說經(jīng)銷品牌的利潤空間成為其關(guān)注的重點(diǎn)之首。目前散熱器廠家與散熱器代理商之間的合作關(guān)系維系在“利益”上,雙方互創(chuàng)效益是合作的根本。
三、經(jīng)營風(fēng)險評估決定代理(經(jīng)銷)品牌
利益與經(jīng)營風(fēng)險息息相關(guān),隨著散熱器行業(yè)競爭的加劇,散熱器代理商的經(jīng)營風(fēng)險也大大增強(qiáng),散熱器代理商的風(fēng)險防范意識隨之加強(qiáng)。經(jīng)營風(fēng)險大小已經(jīng)成為散熱器代理商密切關(guān)心的焦點(diǎn)問題。
散熱器廠家已經(jīng)意識到這一點(diǎn),個別散熱器代理商反映越來越多的散熱器廠家將傳統(tǒng)的年終返利政策改變?yōu)殡A段性返利政策,直至現(xiàn)在變成了即時返利政策,各種獎勵也是及時兌現(xiàn),這樣既降低散熱器代理商的經(jīng)營風(fēng)險,提高了散熱器代理商的信心,吸引了散熱器代理商積極主推自己的品牌,事半功倍。
四、代理品牌市場推廣是否得力
在生產(chǎn)進(jìn)行渠道建設(shè)的過程中,媒體炒作成為市場推廣的一柄利器。因?yàn)?,散熱器代理商通過媒體炒作,可以清楚的看清各個他牌產(chǎn)品在市場上的品牌影響力和市場推廣力,從而對該品牌能否得到消費(fèi)者認(rèn)可、認(rèn)可度有多高、產(chǎn)品是否受到消費(fèi)者歡迎等關(guān)鍵性問題有初步的見解,降低經(jīng)營風(fēng)險,獲取更大利益。事實(shí)上,今天的散熱器廠家進(jìn)行媒體炒作,最主要的目的就是為了吸引散熱器代理商的眼球。大品牌在大眾媒體和地方級媒體同步進(jìn)行炒作,小品牌則集中資源在重點(diǎn)地方或行業(yè)媒體上進(jìn)行炒作,提高品牌知名度,增強(qiáng)散熱器代理商的信心。
五、硬件設(shè)施:產(chǎn)品及起技術(shù)含量是否過硬
隨著散熱器產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的不斷進(jìn)步,市場競爭的急驟加劇,營銷作用的逐漸凸顯,許多散熱器廠家經(jīng)營管理者認(rèn)為產(chǎn)品和技術(shù)無關(guān)緊要,因?yàn)榇蠹叶际峭|(zhì)化產(chǎn)品,產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)相差無幾,營銷工作者也認(rèn)同這種觀點(diǎn)。但是,作為面向終端消費(fèi)者的散熱器代理商并不認(rèn)同這種觀點(diǎn)。產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)永遠(yuǎn)是散熱器代理商們關(guān)心的核心問題。
六、品牌是否具有相對的影響力
同時,大品牌可以支持散熱器代理商長遠(yuǎn)發(fā)展,金旗艦散熱器廠家就給散熱器代理商提供一系列的增值服務(wù),并對散熱器代理商進(jìn)行相關(guān)渠道維護(hù)。因此,散熱器代理商更加重視像金旗艦散熱器品牌這樣的散熱器廠家。
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