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　　掌握這些，暖氣片經(jīng)營(yíng)淡季也不愁！

 

　　暖氣片代理商想要在這段時(shí)間尋找商機(jī)，首先要解決心態(tài)問題，淡季并不是沒有生意做。即使暫時(shí)生意量上不去，也要為旺季的銷售做一些有益的基本功。其次是淡季我們要做那些事情，才能促進(jìn)銷售，小編認(rèn)為可以嘗試做以下幾件事情：

 

　　一、注重暖氣片銷售店內(nèi)部管理和培訓(xùn)

 

　?。?)利用淡季的時(shí)間，積極抓內(nèi)務(wù)管理(補(bǔ)充或更換賣場(chǎng)的飾品、樣品等)。整理分析銷售數(shù)據(jù)，建立合理的庫(kù)存控制數(shù)據(jù)。

 

　?。?)利用淡季人流少的情況，抓員工培訓(xùn)工作，集體提高服務(wù)能力和素質(zhì)，為旺季到來做好準(zhǔn)備。

 

　?。?)整理以往的銷售資料，建立自己的顧客檔案庫(kù)，為以后的銷售提供促銷和進(jìn)貨的分析資源。

 

　　二、暖氣片產(chǎn)品適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)

 

　　有一些精明的顧客，就喜歡在淡季買東西，好得到實(shí)惠的價(jià)格。在這些淡季時(shí)，就可以把平時(shí)積累的庫(kù)存，以比較實(shí)惠的價(jià)格進(jìn)行促銷。畢竟不賺錢比壓在庫(kù)里時(shí)間長(zhǎng)了，變成廢品好啊!具體的促銷方式，同行們已經(jīng)有不少高招了，小編在此就不贅述了。

 

　　三、整合暖氣片網(wǎng)絡(luò)推廣的資源

 

　　注冊(cè)幾個(gè)網(wǎng)上銷售的平臺(tái)，如：阿里巴巴、淘寶、京東、國(guó)美網(wǎng)，他們的網(wǎng)上銷售的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到年銷售額500億以上了。也有很多人有注冊(cè)網(wǎng)上交易的平臺(tái)，但都因旺季銷售好，事情多，沒有好好利用。

 

　　在淡季時(shí)事情少時(shí)間多，正好可以多花些時(shí)間和人力在這上面。多連接和聯(lián)系一些網(wǎng)上的銷售平臺(tái)，多在相關(guān)的網(wǎng)站和論壇(業(yè)主社區(qū)、家裝論壇等)多發(fā)一些帖子。

 

　　四、把暖氣片銷售計(jì)劃落實(shí)到行動(dòng)中

 

　　很多人只會(huì)抱怨位置差，員工不夠積極、導(dǎo)購(gòu)技巧培訓(xùn)不夠。但沒有客人光顧也是做老板的問題啊!所以我們要走出去，把顧客拉進(jìn)來。

 

　?。?)走出去做服務(wù)，為今后積累客戶資源。例如：有的經(jīng)銷商在淡季組織員工去做客戶回訪，免費(fèi)做一些服務(wù)工作，順便在給客戶的鄰居介紹產(chǎn)品。還有的直接跟目標(biāo)顧客的小區(qū)聯(lián)系，由小區(qū)組織并指引去顧客家做免費(fèi)的暖氣片護(hù)理的服務(wù)。費(fèi)用不多，宣傳效果很好。

 

　?。?)走訪物業(yè)小區(qū)，用暖氣片公司拉業(yè)務(wù)的方法，看哪家在裝修就去了解一些情況。去的次數(shù)多了，自然會(huì)有收獲的。

 

　　（3)走訪家裝公司，爭(zhēng)取與一些喜歡你暖氣片產(chǎn)品風(fēng)格的設(shè)計(jì)師結(jié)交成朋友，讓他們樂意或愿意為你推薦客戶。設(shè)計(jì)師大多比較有個(gè)性，如果沒有得到他們的認(rèn)同，他們是不會(huì)幫你帶客人的，所以，與他們交往是需要講究方法的。

 

　?。?)拜訪小區(qū)物業(yè)管理處，協(xié)商由他們組織團(tuán)購(gòu)服務(wù)。給他們一些優(yōu)惠購(gòu)物卡或代金券代為發(fā)放，吸引顧客上門來選購(gòu)暖氣片。

 

　　以上就是“掌握這些，暖氣片經(jīng)營(yíng)淡季也不愁！”內(nèi)容，希望能幫助到你。