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　　暖氣片招商-營銷手段不可或缺

 

　　為了尋找企業(yè)快速成長的良策，暖氣片企業(yè)家們懸賞重金誘惑著營銷人、營銷總監(jiān)、營銷總經(jīng)理等，大多數(shù)營銷人挖空心思地研究如何搞定“消費者、代理商”并以此來迎合老板。暖氣片企業(yè)的營銷成為了投機取巧，以價值傳遞的品牌推廣變成了吸引眼球的廣告和惡炒，淪為品牌知名度的變相哄抬。

 

　　在這樣的招商形式大環(huán)境下，這就需要不一樣的營銷支持。在考察企業(yè)時，許多暖氣片代理商會規(guī)避這樣的企業(yè)：不愿去花心思去研究消費者需求，把產(chǎn)品搞好，卻樂此不彼地投巨資上央視“忽悠”消費者的企業(yè)。勸告正準備投身到暖氣片行業(yè)的投資者們，需謹慎提防企業(yè)如數(shù)家珍的稱號、眼花繚亂的扶持政策，這不是全部否認品牌的稱號，而是代理商需要尋找適合自身發(fā)展的企業(yè)。

 

　　企業(yè)的發(fā)展要求新、求變、求突破，那么對于暖氣片企業(yè)的營銷系統(tǒng)，創(chuàng)新的思維與發(fā)展的眼光也理應貫穿始終。如果說一家暖氣片企業(yè)想要吸引加盟商、代理商的加入，并且獲得投資者的信任和使顧客滿意的話，一套完善的營銷系統(tǒng)、一個走正道的營銷團隊不可或缺。

 

　　暖氣片營銷需有創(chuàng)新思維和眼光

 

　　營銷部門應該具有創(chuàng)新的思維和發(fā)展的眼光，除了能夠及時反饋市場動態(tài)、消費走向和流行趨勢之外。要求營銷人員不僅要熟悉自身業(yè)務，還必須兼具對所服務對象業(yè)務的熟悉。只有這樣，才能夠真正將自身的服務對下游客戶企業(yè)進行有效延伸，為暖氣片企業(yè)的縱深發(fā)展和繼續(xù)前進打下堅實的基礎。

 

　　暖氣片企業(yè)的營銷團隊應有整體概念：企業(yè)--產(chǎn)品--客戶，表面看來，產(chǎn)品是客戶與企業(yè)間的橋梁和紐帶，但真正的紐帶，是營銷團隊的人員，是營銷團隊人員通過對優(yōu)秀產(chǎn)品及服務的詮釋，才達成客戶的滿意，而只有客戶滿意的前提下，才會產(chǎn)生真正的合作。而要達成客戶滿意，甚至是追求最佳客戶滿意度，其團隊成員的文化、素養(yǎng)及服務水準就非常關鍵。

 

　　回歸到營銷的本質——發(fā)現(xiàn)并滿足顧客的需求，這個需求應該是價值和使用價值相統(tǒng)一、顧客真正需要的產(chǎn)品，而不是僅僅滿足顧客部分使用需要的次品。當下的暖氣片企業(yè)應認認真真研究顧客需求，踏踏實實做產(chǎn)品，不走捷徑走正道，持續(xù)積累塑造品牌。