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　　品牌暖氣片加盟代理靠的是什么？

 

　　一、良好的品牌暖氣片包裝

 

　　任何一個找項目的潛在代理商，如果要進(jìn)入家居品牌暖氣片行業(yè)，肯定會先了解行業(yè)內(nèi)有哪些品牌，哪些品牌比較好，哪些品牌一般或比較差，所以品牌是這些找項目的潛在代理商最為關(guān)注的要點之一。

 

　　對于品牌暖氣片的企業(yè)而言，在進(jìn)行之前一定也必須要先對品牌進(jìn)行包裝，比如市場定位、品牌故事、品牌內(nèi)涵、品牌特性、品牌榮譽(yù)、品牌知名度等，要讓人在網(wǎng)上或其他媒介能夠比較容易找到你，對你有初步了解，而且還要是好的方面的了解。不管你品牌有多大，但要往大里包裝，這種包裝不是虛假的和欺詐的，而是營銷策略的運用。

 

　　二、做工細(xì)致、價位適中的產(chǎn)品以及較多或有獨特優(yōu)勢的暖氣片產(chǎn)品系列

 

　　產(chǎn)品是企業(yè)的核心，一個潛在代理商尤其是行業(yè)內(nèi)的代理商在找品牌時會詳細(xì)研究這個品牌的產(chǎn)品系列、產(chǎn)品做工、產(chǎn)品定價等細(xì)節(jié)。產(chǎn)品是吸引代理商的關(guān)鍵點，一個潛在代理商首先要看你有沒有具有優(yōu)勢的產(chǎn)品和產(chǎn)品系列，因此企業(yè)需要有一支強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊來進(jìn)行運作。另外產(chǎn)品做工需要注意細(xì)節(jié)，哪怕你的產(chǎn)品不是行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的，但在你公司的展廳和代理商的專賣店中你必須把這些樣品的細(xì)節(jié)做到位，這是展示給別人看的。

 

　　對于價格，如果不是特別大的品牌或定位特別高的品牌則更需要講究策略，不要求你所有的供貨價都小于或等于市場行價，但不能過高或有自己的優(yōu)勢產(chǎn)品來支持，這樣潛在代理商在了解價格后基本能判斷自己在當(dāng)?shù)厥袌龅母偁巸?yōu)劣勢，有利于代理商加盟。

 

　　三、一套有效的品牌暖氣片工具

 

　　，說白了如果你是行業(yè)內(nèi)知名的大品牌，那你就是在做營銷，不用你費盡心力找代理商，會有更多想做你品牌的代理商找到你，你有著絕對的主動權(quán)。

 

　　但如果你品牌一般或較弱，大多時候你是在做推銷，即相對被動的請這些潛在代理商做你的品牌，要想讓這些潛在代理商充分快速了解你的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、文化和其他優(yōu)勢你就必須要有一系列的展示工具，能讓他們快速了解，或加快了解速度，如精美的產(chǎn)品畫冊、詳盡的手冊、整套的榮譽(yù)證書等。

 

　　還可以做一張投資分析表，利用表格將代理商的投入產(chǎn)出詳細(xì)的表現(xiàn)出來，向他們描繪美好的前景。有了這些工具后就要根據(jù)潛在代理商最為關(guān)注的問題和常問問題等編寫話術(shù)，話術(shù)必須簡單明了，具有較強(qiáng)的總結(jié)力和說服力，讓每個人員熟練背誦，做好模擬演練，并不斷更新調(diào)整。

 

　　四、培訓(xùn)有素的品牌暖氣片銷售人員

 

　　而有些新晉品牌暖氣片可以說是一窮二白，但強(qiáng)勁，渠道發(fā)展很快，其實這歸結(jié)于優(yōu)秀人員對現(xiàn)有資源的運用。對于人員，企業(yè)需要進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)和管理，他們必須對本行業(yè)非常熟悉，除了熟悉自己的產(chǎn)品、渠道、價格體系、市場優(yōu)勢，還要對競品的這些方面熟記于心，可以給潛在代理商做對比分析，在培訓(xùn)中企業(yè)要重點強(qiáng)調(diào)避免刻意吹捧自己的企業(yè)忽悠代理商加盟，一旦這些潛在代理商加盟后發(fā)現(xiàn)事實與人員所講的對不上號時，會適得其反；另外對于人員還要加強(qiáng)工作方法、執(zhí)行力等方面的培訓(xùn)，要讓他們知道怎么做，并愿意堅持做下去，當(dāng)然這也少不了物質(zhì)和精神方面的激勵，設(shè)計有效的激勵政策，讓其充滿動力一路向前。

 

　　五、亮點的暖氣片品牌政策

 

　　政策也是吸引潛在代理商加盟的重要因素之一，尤其是客戶鎖定2-3個品牌在之間進(jìn)行抉擇時，一個有力的政策可以讓其乖乖歸順。新代理商會著重計算加盟前期投入的成本，對于一些優(yōu)質(zhì)但實力不是很強(qiáng)的代理商來講亮點的政策是必不可少的，在廣大的三四線市場，更多潛在代理商還是很看重這一塊，畢竟商人會更多的從利益點來考慮和出發(fā)。比如在各種會上，企業(yè)會經(jīng)常提出O元加盟、三折上樣甚至0元上樣，或XX元/平米的裝修補(bǔ)貼，XX元廣告費用等一系列優(yōu)惠的政策。

 

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