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　　暖氣片招商加盟如何挖掘經(jīng)銷商

 

　　一：找好各自定位

 

　　經(jīng)銷商操控市場而非暖氣片廠家操控市場：盡管行業(yè)的競爭越來越激烈，市場化程度越來越高，但有一個(gè)現(xiàn)象是與其他行業(yè)不同，即操作市場時(shí)，暖氣片業(yè)是經(jīng)銷商在探控市場，而廠家只是支持與服務(wù)的功能。這樣廠家在營銷方面的話語權(quán)往往不如經(jīng)銷商。廠家用于市場營銷的費(fèi)用、資源與人力不如經(jīng)銷商。當(dāng)營銷與市場的主導(dǎo)權(quán)更傾向于經(jīng)銷商的時(shí)候，廠家的業(yè)務(wù)水平自然無法象家電行業(yè)那樣隨著市場的升級，營銷規(guī)模與水平也獲得快速的提升。在話語權(quán)與區(qū)域市場的主導(dǎo)權(quán)更多的在經(jīng)銷商手里的時(shí)候，一些廠家的業(yè)務(wù)人員如果找不準(zhǔn)自己的定位，就成了可有可無的“多余人物”。

 

　　二：從商場挖掘經(jīng)銷商

 

　　在商場中，很容易了解到競品或大類產(chǎn)品的暖氣片代理商的電話或者其它信息，然后我們再根據(jù)此類基本線索去尋找更深的線索。此類方法的最大難點(diǎn)在于國產(chǎn)產(chǎn)品只有暖氣片廠家地址，沒有代理商地址。只有進(jìn)口產(chǎn)品才有國內(nèi)代理商的資料，所以，純靠標(biāo)貼是無法解決問題的，我們可以從店內(nèi)的服務(wù)員、促銷員、理貨員口中了解代理商的基本信息，這時(shí)，我們要表明自己不是其它商場人員，不是其競爭對手，不會與其競爭，同時(shí)表明自己的真正意圖，以求得理解與支持，這樣做成功的可能性比較大。

 

　　三：找準(zhǔn)合適經(jīng)銷商

 

　　要對自己的目標(biāo)清醒的認(rèn)識，選擇適合自己的暖氣片經(jīng)銷商。很多暖氣片企業(yè)開發(fā)新市場首選大城市以及市場內(nèi)做得最大的，或者經(jīng)營知名暖氣片品牌的銷售商，以為大經(jīng)銷商就是好經(jīng)銷商，只要搞定他們自己在這個(gè)賣場的銷售就可以無憂了。其實(shí)暖氣片經(jīng)銷商的實(shí)力只是基礎(chǔ)，關(guān)鍵是經(jīng)銷商是否愿意用心去做、專心去做你的牌子。這也就是為什么同一個(gè)品牌在不同市場以及不同區(qū)域的銷售會天差地別的原因。所以找經(jīng)銷商的心態(tài)應(yīng)該是：合適的才是首選。

 

　　四：省級市場定位經(jīng)銷商

 

　　作為小暖氣片企業(yè)或新企業(yè)，建議應(yīng)該在省級市場找經(jīng)營小品牌的經(jīng)銷商，地縣級市場找經(jīng)營大品牌的經(jīng)銷商。在省級市場找小品牌暖氣片商家，要找正在經(jīng)營的品牌定位與企業(yè)的品牌定位相當(dāng)或低于自己暖氣片品牌定位的經(jīng)銷商。這樣容易引起經(jīng)銷商的興趣和重視。而在一些地級市場，可以嘗試找一些大品牌的分銷商。因?yàn)樗麄兊貌坏酱笃放频莫?dú)家代理，又有經(jīng)營大品牌的想法。這類經(jīng)銷商有一定開發(fā)市場的野心和思路，只要有合適的產(chǎn)品他們就很容易能把地級城市的市場做起來。

 

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