時(shí)間:2016-10-08來(lái)源:金旗艦散熱器 作者:admin 點(diǎn)擊:
據(jù)了解在品牌價(jià)值的估算方面,業(yè)界的爭(zhēng)論一直在于品牌價(jià)值與有形資產(chǎn)之間的角力,有形資產(chǎn)在估算中的影響力到底有多大成為爭(zhēng)議焦點(diǎn)。在家居行業(yè)從業(yè)者的經(jīng)歷中,品牌價(jià)值往往勝于有形資產(chǎn),雖然二者并非對(duì)立關(guān)系。暖氣散熱片廠金旗艦給和大家來(lái)說(shuō)說(shuō)品牌對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值。
讓你的品牌變得最容易接觸
目標(biāo)及潛在用戶(hù)經(jīng)常見(jiàn)到你的品牌,那么就有可能記住你,甚至有一天愛(ài)上你。拓展、提升一個(gè)品牌不過(guò)就是如此,品牌價(jià)值最終要?dú)w結(jié)到用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為上,企業(yè)需要想辦法使用戶(hù)完成購(gòu)買(mǎi)行為,就必須降低這個(gè)過(guò)程中需要付出的成本,這包括心理成本和行為成本,也就是說(shuō)要讓用戶(hù)比較容易想到你、熟悉你、買(mǎi)你產(chǎn)品的時(shí)候少一些不信任和擔(dān)心,之后在想到你時(shí)比較容易地買(mǎi)到你。而要達(dá)到這種效果就需要強(qiáng)有力的渠道支持,特別是要“密集”銷(xiāo)售終端,加大對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的滲透。
可以看到深圳不少家居企業(yè)已經(jīng)早早意識(shí)到了這一點(diǎn)。對(duì)于家居行業(yè)來(lái)說(shuō),經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的布局至關(guān)重要。從十多年前,不少企業(yè)意識(shí)到必須要建立自己的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng),到現(xiàn)在深圳的家居企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)網(wǎng)絡(luò)不僅僅要布局于大城市,更多的中小城市,甚至縣級(jí)地區(qū)也進(jìn)入品牌策略的部署。深圳家具行業(yè)協(xié)會(huì)也曾經(jīng)做過(guò)相關(guān)方面的調(diào)查,鼓勵(lì)了不少企業(yè)將渠道布局到更深的地方。
競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候需要品牌價(jià)值的差異化
同質(zhì)化絕對(duì)不是打造品牌價(jià)值的好方法,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下,差異化的品牌價(jià)值才是求得生存的關(guān)鍵。
家居品牌的差異化有幾個(gè)層面,第一個(gè)最基礎(chǔ)的層面,涉及到質(zhì)量、性能、設(shè)計(jì)等品質(zhì)差別,這是品牌價(jià)值差別的核心。那么在這最為基礎(chǔ)的層面,如何打造差異化。
如今家中暖氣片使用量大,暖氣片多少錢(qián)要看需要的暖氣片片數(shù)多,價(jià)格自然會(huì)高。而暖氣片需求量受到房間用熱量的影響,房間朝向、面積、保溫情況等都會(huì)影響房間實(shí)際的用熱量,因此,消費(fèi)者好請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的采暖設(shè)計(jì)師上門(mén)測(cè)量,這樣更為精準(zhǔn),不會(huì)出現(xiàn)暖氣不熱或者熱量浪費(fèi)等問(wèn)題。
服務(wù)帶來(lái)的品牌附加價(jià)值,對(duì)于家居品牌,這種附加值較為集中體現(xiàn)在服務(wù)上。首先要保證服務(wù)時(shí)間的迅速性。顧客在消費(fèi)產(chǎn)品的時(shí)候,存在諸多服務(wù)問(wèn)題。企業(yè)要對(duì)顧客反應(yīng)靈敏、行動(dòng)快捷,尤其是針對(duì)投訴問(wèn)題。迅速回應(yīng)顧客,及時(shí)解決顧客問(wèn)題是維持顧客品牌忠誠(chéng)的重要保證,同時(shí)所采用的措施、策略和方法必須適當(dāng)、可靠、適用,并能夠徹底解決問(wèn)題
打造多品,達(dá)到品牌延伸目的
當(dāng)下中國(guó)企業(yè)的品牌戰(zhàn)略很多是借鑒亞洲企業(yè),如日本、韓國(guó)等國(guó)家的一些具體做法。最明顯的共同點(diǎn)就是,大多采用統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略,以一個(gè)品牌覆蓋企業(yè)的全部產(chǎn)品,而較少采用品牌延伸戰(zhàn)略。不過(guò)在深圳發(fā)展的家居品牌不少也已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題,早早地開(kāi)始了品牌延伸的戰(zhàn)略。
多品牌策略還有另一種形式。如果某一個(gè)種類(lèi)的市場(chǎng)還有空間,那么品牌就去覆蓋這塊市場(chǎng),生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品。應(yīng)該說(shuō)每種品牌的訴求都不一樣,而也正是利用品牌之間功能、個(gè)性的差別贏得了不同需求和生活品位的用戶(hù),而且每個(gè)品牌都有自己的發(fā)展空間,不會(huì)發(fā)生市場(chǎng)重疊,提升了它在家具行業(yè)不同細(xì)分市場(chǎng)的占有率。
當(dāng)然多品牌是否會(huì)引發(fā)“分散”的效應(yīng)?這就要求企業(yè)有一個(gè)總體的線索或者說(shuō)始終如一的品牌價(jià)值理念,一種凌駕于各種產(chǎn)品之上的品牌核心精神,一種給用戶(hù)帶來(lái)的始終如一的消費(fèi)體會(huì)。
品牌聯(lián)想能夠影響顧客的購(gòu)買(mǎi)心理、態(tài)度和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),所以品牌能夠提升顧客感知價(jià)值。更深層次的差異化則來(lái)自品牌聯(lián)想,及其想表達(dá)的個(gè)性。品牌聯(lián)想是品牌內(nèi)涵塑造和個(gè)性強(qiáng)化的結(jié)果,要想構(gòu)建品牌聯(lián)想價(jià)值差別優(yōu)勢(shì),必須首先塑造品牌的內(nèi)涵,強(qiáng)化品牌的個(gè)性。
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