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　　作為散熱器代理商的你，也許你自己就是老板，也許是老板投資你開店，不管怎樣，你知道老板巡店必做的三件事是什么嗎？哪三件事能幫助老板對散熱器代理終端門店了如指掌呢？下面就讓散熱器廠家來講解下吧。

 

　　散熱器廠家講解-散熱器代理老板巡店三件事

　　散熱器廠家講解必做一：五看

 

　　一看陳列：看排面的大小、陳列是否規(guī)范整齊、POP是否到位。

 

　　二看導(dǎo)購：導(dǎo)購人員的儀容、專業(yè)水平和態(tài)度。

 

　　三看促銷：主要觀察促銷活動的過程。比如堆頭擺放是否合理、單品貢獻(xiàn)等等。

 

　　四看產(chǎn)品：看產(chǎn)品線是否齊全，價(jià)格是否有亂價(jià)行為。

 

　　五看機(jī)會：看賣場是否有促銷增加銷售的機(jī)會，跟賣場主管積極溝通，從而尋求有效位或地堆。

 

　　散熱器廠家講解必做二：八問

 

　　看完之后，對賣場有一個大致的了解，那我們就要問：

 

　　一問銷量：向?qū)з彙①u場管理人員問銷量，向消費(fèi)者或競品導(dǎo)購員問銷量。我們所做的工作都是為了產(chǎn)生更好的銷量。

 

　　二問產(chǎn)品：新品上市反映情況、賣場有無其他新品活動、有無殘損商品或質(zhì)量問題。

 

　　三問促銷活動：近期開展什么終端活動？是否執(zhí)行、執(zhí)行的效果如何？

 

　　四問賣場：近期是否有單店活動、門店有什么支持政策等等。

 

　　五問消費(fèi)者：問消費(fèi)者對產(chǎn)品的看法及使用情況。尤其是新品，一定要去了解消費(fèi)者的使用感受，此舉可以為我們提供有用的信息。

 

　　六問條碼：現(xiàn)有多少個條碼？有無鎖碼單品，貨源是否充足，是否需要補(bǔ)齊。

 

　　七問客情：賣場對公司是否重視，導(dǎo)購人員與賣場客情是否融洽，與同類導(dǎo)購人員關(guān)系是否良好？

 

　　八問培訓(xùn)：先問候?qū)з徣藛T，增加歸屬感。再了解導(dǎo)購人員對專業(yè)知識的了解情況，觀察其介紹時的動作，看有無缺點(diǎn)。身先士卒，對其進(jìn)行手把手的教導(dǎo)。

 

　　散熱器廠家講解必做三：四查

 

　　問完之后，對賣場的情況進(jìn)行全面了解，再回顧下我們在賣場還有哪些不足的地方，哪些需要改進(jìn)的地方。什么時候達(dá)到期望的水平？那我們就要清查：

 

　　一查銷售數(shù)據(jù)：包括暢銷商品及滯銷商品的銷售數(shù)據(jù)、近期主題活動的銷售數(shù)據(jù)、新品的銷售數(shù)據(jù)。暢銷商品注意不要亂價(jià)，保持一定優(yōu)勢。滯銷產(chǎn)品爭取不要鎖碼，利用排面特價(jià)及贈品資源。

 

　　二查庫存：現(xiàn)有多少貨，貨架情況如何，有無缺貨，大庫存商品第一時間要想辦法消化庫存，避免退貨。

 

　　三查促銷物料：贈品是否發(fā)放，促銷物料是否保管好，公司的宣傳資料是否到位。

 

　　四查導(dǎo)購報(bào)表：有無做報(bào)表，每周一是否報(bào)周銷量，有無公司文件或產(chǎn)品手冊，跟蹤近期活動的銷售動態(tài)，在做什么促銷活動，以及競品的銷售數(shù)據(jù)。

 

　　散熱器代理商通過清查，可以較為完整的掌握門店信息，制定下一步行動計(jì)劃，做出合理的工作安排，這樣過有助于門店銷售，利于散熱器代理門店有理有條的經(jīng)營管理。

 

　　以上就是“散熱器廠家講解-散熱器代理老板巡店三件事”內(nèi)容。希望能幫助到你。