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　　顧客在購買暖氣片的過程中幾乎看不到安裝后的效果，即使有暖氣片安裝效果圖也十分抽象。如何將一件既具體又抽象的物品銷售出去，終端銷售人員就顯得尤為重要。下面就讓銅鋁暖氣片十大排名來講解下吧。

 

　　銅鋁暖氣片十大排名：暖氣片企業(yè)重視終端銷售

　　銅鋁暖氣片十大排名：暖氣片終端銷售人員需要培訓(xùn)

 

　　目前市面上的暖氣片產(chǎn)品差異性不大，如何讓自己的產(chǎn)品在眾多暖氣片品牌中脫穎而出，快速簽單，說到底靠的還是人。因此，暖氣片產(chǎn)品的終端銷售人員需要經(jīng)過嚴(yán)格的把關(guān)，才能確保終端銷售的有效性。現(xiàn)在有不少知名品牌暖氣片企業(yè)的暖氣片店面終端銷售人員都是必須經(jīng)過專門的培訓(xùn)，才會被派遣到實(shí)體店。此外，一些暖氣片企業(yè)還會定期召集全國各地的經(jīng)銷商、加盟商進(jìn)行培訓(xùn)。

 

　　銅鋁暖氣片十大排名：暖氣片定制特性增加銷售難度

 

　　暖氣片屬于定制產(chǎn)品，即使店面有相關(guān)的暖氣片樣品，但是實(shí)際上消費(fèi)者在購買時并不能真切地看到暖氣片安裝后的效果。這就增加了暖氣片銷售的不確定性。此外，暖氣片行業(yè)被公認(rèn)的門檻低，高暴利。各種大大小小的暖氣片品牌眾多，消費(fèi)者可選擇的空間大。而由于暖氣片更新速度慢，產(chǎn)品“復(fù)制性”高，各品牌的產(chǎn)品差異性不大，但價格相差甚遠(yuǎn)。在這樣的市場環(huán)境下，讓消費(fèi)者迅速選定暖氣片品牌，實(shí)體店銷售人員的作用就顯得尤為重要。

 

　　暖氣片的特性，使終端成為營銷的關(guān)鍵。接待或銷售人員作為暖氣片店面的第一道屏障，顧客對店面和品牌的第一印象取決于店面的接待或銷售人員。這就要求終端銷售人員必須具備很高的素質(zhì)，專業(yè)、熱情、服務(wù)周到等是必備的，他們的能力直接影響店面成交量。正如銷售課程所說的，客戶認(rèn)同產(chǎn)品，但更多的是對銷售人員的認(rèn)同。

 

　　銅鋁暖氣片十大排名：完善暖氣片終端銷售體制

 

　　在暖氣片營銷的五個關(guān)鍵要素中，在經(jīng)銷商、加盟商、直營店派駐親和力強(qiáng)、推銷能力強(qiáng)的銷售人員是其中不可缺少的關(guān)鍵。要做到這一點(diǎn)，一定要有一整套銷售人員招聘、培訓(xùn)、上崗輔導(dǎo)、日常管理等工作制度，并設(shè)置相應(yīng)的管理崗位，如經(jīng)理、督導(dǎo)等，確保工作制度的貫徹執(zhí)行。人員到位實(shí)際就是暖氣片企業(yè)組織架構(gòu)到位、工作制度和流程的到位。

 

　　因此，暖氣片企業(yè)要發(fā)展，就必須建立一套完善的終端營銷體制，努力調(diào)動各級人員的積極性，并有效地進(jìn)行管理，才能使之最終達(dá)到有效控制終端營銷的目的。

 

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